群策群力謀銷售,全力沖刺全年目標任務!
來源:lhpharma  發布時間:2019-10-22

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10月16日,聯環藥業2019年三季度銷售管理會在秋色壯美的金城蘭州召開。公司黨委書記、董事長夏春來百忙之中來到天成酒店大會現場調研,與各省區銷售管理人員分別進行了親切交流。財務總監王愛新副總經理沈毅出席會議。

副總經理沈毅首先用詳實的數據和精彩的圖表向大家解讀了公司今年前三季度的整體銷售情況,并對愛普列特、依巴斯汀、鹽酸屈他維林注射液等品種的銷售情況作了詳細分析,與大家共同探討了區域學術推廣公司的運營注意事項,要求各營銷部要針對醫藥市場新形勢,進一步強弱項、補短板,加強風險管控,加大愛普列特等‘壓艙石’產品的銷售,力爭臨床品種銷售全面開花。

四個營銷部和小專業推廣部以及各省區公司經理紛紛登臺與大家共同分享了自己的營銷心得與體會。結算中心經理陳志作了銷售財務知識的專題講解。

在認真聆聽了大家的發言后,夏董事長向全體銷售管理人員表達了親切慰問,并對接下來的銷售管理工作作了進一步部署。他指出,前三季度,公司銷售亮點紛呈,蘇南、甘青、福建等區域銷售、回籠業績喜人,令人振奮;尤其是甘青地區克服了地廣人稀、資源匱乏等重重困難取得佳績,更是值得大家學習的榜樣。

夏董事長強調,各省區要關注重點品種、重點區域、重要人員,創新營銷思路,全力提升業績。重點品種要加速上量;重點區域要強基固本,在保持傳統優勢省區的基礎上,加快各省區晉檔升級,尤其是要從公司高層做起,做好幫扶工程,有的放矢地抓好重點區域上規模;重要人員上要理清發展思路,解決普藥部銷售人員老化嚴重問題,要選用產品經理,專人專職負責重點產品。

結合“不忘初心、牢記使命”主題教育調研,夏董事長對公司下一步的銷售管理工作提出以下要求:一是凝心聚力大干四季度,確保完成全年目標任務;二是積極謀劃來年工作,早日布局制定明年規劃三是加快銷售模式轉型,做到合理合情合法銷售;四是持續推進“三整合一轉變”,加大對省區公司支持力度。

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